进入2019年以来，保险行业的监管自上而下日益趋严，不仅是要求险企自查清核所有从业人员的执业登记，加强对合作中介渠道主体的管理和渠道业务的管理；同时，车险和人身险市场也迎来一系列强监管措施。对于从业人员存在违规宣传、违规销售的现象，银保监会也已经开出几张罚单。

  从中介代理人到保险从业人员，从车险、互联网保险到人身险，从渠道到产品宣传，这一系列的全方位监管措施，表明了监管层对规范保险市场和保险行业形态的决心。保险行业或将迎来一轮新的变革。

  一方面，保险销售人员来到这个行业都是想取得理想的收获，实现自我的人生价值。另一方面，行业监督管理趋严，消费者也渐趋理性。我们每位从业者应该提高自我素质，提升自身能力才有机会在行业中出类拔萃。

  销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的销售从业人员不但没取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。

  其中最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。

  再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

  不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有机会更快的成功。03

  销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。

  这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。04

  从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费的人还是经营者，不能离开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

  很多以前是直销前辈，反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。这就需要学历，因为经历并不意味着能力。越是成功的人越爱学习。

  在保险销售过程中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。06

  在企业管理和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。

  其实这些都很重要，大家有未曾发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合，发挥更大的效益。07

  火车跑的快全靠头来带，领导力将决定发展力。相信每个销售员都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力，综合能力也就是人格魅力。

  作为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，律自足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。08

  演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做销售就是需要讲，只有多讲，团队稳定性才强，只有多演讲，团队倍增得才快。

  。在这个行业，比销售产品更重要的是用心做好服务。保险销售八百万大军，你总得拿出点属于你的个人特色，才能让客户记住你，在需要配置保险的时候第一时间想到你。

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