一周前，魔威映画刚刚迎来成立5周年的纪念日，小伙伴们从四面八方飞来的祝贺声还余音未了，魔威创始人、CEO章杰又开始了他数年如一日的“困惑”。不同的是，以前让他焦虑和困惑的是怎么找来项目、做好项目，现在，章杰更多地开始思考，如何让魔威发展成为一个真正“有意义”的公司。

  作为一家专业电影营销及艺人品牌公关公司，从2011年10月成立至今，魔威已成功宣传营销了近40部电影，包括《龙门飞甲》《寒战》《盲探》《咱们结婚吧》《煎饼侠》《烈日灼心》《破风》《王牌逗王牌》，以及《疯狂原始人》《神偷奶爸2》《碟中谍4》《星际迷航2》等，整体票房已超过90亿。

  同时，魔威还在不同时期负责了众多艺人的形象包装及品牌公关维护工作，包括周迅、汤唯、陈柏霖、杨洋、宋茜、颖儿、徐璐、佟丽娅、井柏然等。

  在娱乐营销行业深耕5年，魔威映画创造了许多经典营销宣传案例，也在业内赢得了口碑和知名度。而创始人章杰早在创业之前，便以“文娱记者”身份在电影行业拥有近10年的积累，是内地市场最早的一批电影营销行业探索者之一。

  从最初怀着“做电影行业就要去北京”的梦想，到5年里一步一步开创自己的事业，章杰深刻体会到所谓“初心”的重要：“营销宣传工作需要投入巨大的热情和精力，生活与工作的粘合度极高，从事电影宣传的人，大多也是热爱电影的人，几乎每个人心中都有一个电影梦，这是我们共同的出发点。”

  2014年11月，魔威当时正负责高圆圆、姜武等主演的《咱们结婚吧》电影的营销工作，11月11日“光棍节”当天，章杰带领公司员工集体“脱光”拍照，用“光棍节脱单”话题为电影量身定制了一个朋友圈爆款营销。而将自己的半裸照发到朋友圈的章杰，也从此在业内以“营销尺度大”出了名。

  不过，与其说章杰做电影营销是“尺度大”，不如说他是“拼”。“朋友圈营销不是简单的发图刷屏，因为这个圈是建立在你的朋友的基础上。如何能够在朋友圈里让人眼前一亮，只有自己亲身地去付出。”章杰说，“我也跟我的员工说，如果你连你朋友都影响不了的话，怎么去影响更多的人？”

  从《南京日报》文娱记者出身的章杰，说自己“天生地带有电影传播的基因，也天生带有一种媒介的功能”。有着近10年业内资源和媒体资源的积累，让章杰从记者转行做电影营销，变成了一件顺理成章的事。

  但转行并没有想象中的那么水到渠成。刚开始做营销项目的时候，章杰最在意的是媒介推广的执行力，“就是一定要把稿子发出来，觉得这才是最重要的”。但随着科学技术和媒介环境的变化，媒体碎片化和同质化日益严重，章杰意识到，营销宣传不能再用“媒介为先”的思维：“现在我更看重的是策划力，就是策划内容，我们肯定要造一个火球般的内容，内容为王，然后去带动整个营销的体系。”

  章杰常常跟魔威的团队强调一句话每一个动作都要做到让人拍手叫绝，绝不复制自己过往的案例。但还有一句话，他也一直记在心上：你是一个电影从业者，但你也别忘记，你还是一个电影爱好者。因此，在所谓的公司业绩之外，章杰更希望魔威能将优质的电影产品与电影文化传达给市场，这也就是他所说的“有意义的公司”。

  近十年来，中国电影市场快速的提升，从票房数字上即可见一斑。2007年，全国电影总票房只有33.27亿元，到2015年，这一个数字已达到440.69亿元。伴随着电影市场的火热，一批电影营销公司也如雨后春笋般涌现。

  目前内地市场上有十余家知名的娱乐营销公司，除了魔威映画，还有影行天下、剧角映画、麦特文化、无限自在、光合映画、伯乐营销等，都是在2008年至2013年之间成立。至今为止，似乎还没有哪一个企业能在业内形成压倒性的优势，各家之间呈现一种“多足鼎立”的状态。

  在章杰看来，每家公司都有各自发展的方向：“比如伯乐营销，你可以很明显地看到，它在强力地做投资制作这一块；影行天下现在比较注重做一些小成本的电影投资，以及优质电影的推广；无限自在把自己的营销概念做得很强，有音乐营销、新媒体营销、网综营销等等。而我们是比较注重从艺人关系和艺人品牌管理这个方面，去切入整个电影营销行业。”

  章杰认为，与竞争对手相比，魔威的优势主要体现在三个方面，第一个是策划能力和内容生产能力，第二个是魔威建立了国内最强的媒体矩阵，第三个就是魔威在艺人关系处理和艺人品牌维护方面有长处，“这是我们跟别的公司不一样的地方”。

  但是，在公司的资本运作和框架管理方面，章杰承认这是一块短板：“一直以来我们太注重业务层面，就是很纯粹地希望做好项目，要说融资、上市，之前确实没考虑过。不过现在公司做到了一定的规模，确实应该好好想想，怎么样把它做得更有未来，因为不光是我一个人在做公司，这么多员工，大家都要有一个前途。”

  据了解，无限自在已于去年年底在新三板挂牌上市，光合映画也在今年6月正式申请新三板挂牌。“我们公司的资源体并不比别人差，我觉得是时候借助资本的力量，再往前走一步了。不过我还是会比较谨慎。”章杰说。

  传统意义上的营销公司作为第三方服务提供商，其发展具有一定的局限性，这也是为什么电影营销行业遍地开花，却没有一棵大树的原因。

  章杰认为，这批乘着中国电影市场的热风迅速升起的电影营销公司，要往“大树”方向发展，有两种路径可以再一次进行选择：一种是横向扩展，即拓宽自身的营销范畴；一种是纵向延伸，也就是向电影产业的上下游切入，如制作、发行、院线等各个环节。

  从当前的行业情况去看，已成为“中国电影营销第一股”的无限自在选择的是前一种路径，光合映画、剧角映画、麦特文化等则都选择了后者。

  对于魔威映画来说，章杰同样更倾向于纵向发展：“其实我有很多机会能做各式各样的营销，我做记者的时候，不光跑电影，还跑演唱会、电视台、文物等很多条线，但是我到北京来就是要做电影，这是我做公司的出发点，我们要做中国最专业的电影服务商。”

  目前，电影营销和艺人品牌包装是魔威最主要的两块业务，后者占到30%左右的比例。章杰表示，魔威有意在艺人经纪方面做业务延伸，“比如说通过网剧的开发制作，签约一些优质的演员，由我们的艺人部门负责他们的经纪事务”。

  在面对电影制作发行公司的时候，营销公司往往缺乏话语权，“就算有牛逼的想法，对方不接受，我们也没办法”。章杰希望魔威能通过艺人相关业务的拓展，提升公司对项目的掌控力。

  从2015年开始，魔威向影视制作领域迈进，目前已投资拍摄了网络大电影《校园猛诡实录》和《男模的秘密》，预计在今年年底上线。另外一部自主研发的电影《暴走三条命》，也将于近期启动拍摄。

  而对于今年内地电影票房增速减缓的情况，章杰认为这反映了电影行业遭遇长期资金市场侵蚀的问题：“在电影市场上，有很多业外的资方，把电影当做一个纯项目来做。什么叫项目？项目就为了赚钱，没有人真正去想电影本身。无论是商业电影还是艺术电影，电影本身一定是一个艺术产品，但是当一个导演都要去考虑这个电影拍出来会有多少票房，这个行业还会好吗？”

  在章杰看来，今年电影票房遇冷，对于电影行业和市场的发展来说，其实是件好事。“会清退一些不专业的资本，让一些投机倒把的人离开。但以前专注在这个行业里的人，依然会继续专注地做自己的事情。”章杰说。