从广义上讲，风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；从狭义上讲，风险投资是指对以高新技术为主的，生产与经营技术密集型产品的投资。

  风险投资的主体大致可以分为三种：风险资本家或天使投资人、风险投资公司、产业附属投资公司。

  风险资本家大多是从事风险投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获取利润。不同的是，风险资本家的投资资本属于个人所有，不是受托管理的资本。

  天使投资是风险投资的一种。它的投资对象常常是一些尚处于构思状态的原创项目或者小型初创企业。天使投资的门槛较低，有时即使只是一个创业构思，只要有发展潜力，也能获得天使资金。而其他风险投资主体一般对这些还未形成规模的创业公司兴趣不大。

  风险投资公司种类多样，其中以风险投资基金为主。风险投资基金一般以有限合伙制为组织形式。摩拜单车的风险投资人愉悦资本、熊猫资本、创新工场等都属于风险投资公司。

  产业附属投资公司大多是非金融性实业公司下属的独立风险投资机构。它们代表的是母公司的利益，主要投资一些特定行业。其投资流程与传统风险投资相同。

  这类风险投资公司具有丰富的投资经验。如果创业者选择了此类投资公司，他们不仅能在资金管理上得到帮助，还能在公司基础设施建设等很多方面得到帮助。

  众多实例证明，如果风险投资公司专精于创业者的领域，那么这些投资公司会对这个行业进行深入的分析和研究，并让创业者看到他们投资的诚意，而不是敷衍。

  同时，创业者从其组织机构上也能看出他们是不是专业。有些产业附属投资公司有专属的市场营销部门，这一部门主要负责处理公司的外部信息和各种投资组合的事务。因此，遇到这种产业附属型投资公司，创业者要把握机会，因为他们是非常专业的。

  创业者挑选风险投资人一般要遵循三大原则：第一，与企业文化是否匹配；第二，提前调查风险投资人的背景；第三，将专业的风险投资人作为挑选标准。

  资本和人一样，是有不同的性格和脾气的。创业者在进行融资时，要读懂资本背后人的不同性格，拿适合自己的钱。

  对创业公司来说，企业文化才是王道。独特的企业文化可以给创业公司以精神力量，支持公司发展壮大。创业者一旦锁定了潜在投资人，就需要确认他们是否与自身的企业文化相匹配。创业者可以考虑两个问题——投资人是否想参与公司的日常运营管理？投资人的发展理念是否与自己一致？

  当创业者与投资人初次见面时，多数处于被动地位。有时候，创业者会被投资人的各种问题“轰炸”。实际上，创业者也可以问投资人一些问题，如“如果您愿意投资我们公司，那么您在我们公司中的角色定位是什么”等，借以了解投资人对自己的角色定位，可以有效避免创业者与投资人在未来合作过程中产生冲突。

  在选择风险投资人时，企业文化的匹配性是第一位的，而提前调查风险投资人的背景则有助于创业者对投资人进行判断。这时候，很多专业平台都可以为创业者提供帮助。

  创业者须谨记，不要单纯为了资金而选择投资人，一定要思考投资人能为公司带来什么。多问问题，多做研究，然后再决定公司需要哪种类型的投资人。找到一个理想的投资人、一个智慧的导师，可以帮助创业者获得成功。

  在调查清楚风险投资人的背景之后，创业者就可以在此基础上，根据资产和资源的需求选择出专业的风险投资人。

  当风险投资人斟酌是否应该支持一个创业公司时，他们会从市场占有率、创业团队成员、盈利模式三个方面进行考虑。

  对于风险投资人来说，创业项目中的产品在市场中的占有率是决定是否投资的重要标准。一般来说，产品的市场占有率越高，企业融资成功的可能性就越大。

  在创业过程中，许多高科技企业会过多地重视自身的科技力量，在融资过程中也会特别强调自身在市场中的技术优势，而较少提到自身产品的市场占有率。殊不知，风险投资人在考察项目时，看重的条件之一就是产品的市场占有率。

  对于一家企业的发展而言，拥有技术并不意味着拥有专利，更不意味着产品拥有广阔的市场。风险投资人在以技术来判断投资价值时，并不会过多地考察其高精尖的程度，而是更加注重其产品市场占有率的持续增长值。如果企业的技术具有难以复制的独特性，能够降低企业的成本，提高企业的盈利，这样的产品就会受到风险投资人的更多关注。

  所以，融资人一定要明白，在风险投资人考察企业时，市场通常比技术更重要。只有当企业的市场拥有巨大的发展空间，并且其所掌握的技术可以支持更大的市场目标时，企业才能真正地具有发展的潜力，这样的企业才是投资人所青睐的。

  分析产品的市场占有率，首先要对产品的市场现状进行一个全面、清晰的了解。一方面，要对行业内的市场规模大小、市场稳定程度等大范围的市场特征进行分析和总结；另一方面，要对市场上的产品供给、销路、价格等具体的因素进行分析。这样，从两个方面来分析和研究产品的市场现状，能够为风险投资人了解该项目产品的市场占有率提供基本的投资资料。

  对竞品进行分析能够从侧面反映目标产品的市场占有率。因此，在向风险投资人展示自身产品的市场占有率时，加入竞品的市场分析也会为项目融资增加成功的机会。

  因此，在对投资人进行市场占有率分析时，融资人有必要将竞品的市场占有率标注清楚，最好将自身产品与竞品进行市场占有率分析，使风险投资人对目标产品在市场中的占有率一目了然。

  用数据说话是表现市场占有率的一种方式。在风险投资中，产品的数据越漂亮，就越能抓住投资人的心。所以，融资人只要做好产品的市场，扩大其市场销路，使市场占有率越来越高，就能够在一定程度上打动投资人的心。

  以互联网企业为例，融资人如果想说明自身产品的市场占有率，就需要对产品的实际用户数量、月活跃人数、日活跃人数等数据进行分析。另外，融资人还需要将企业近几年的重大项目销售业绩表或中标通知书等拿出来进行佐证，以达到吸引投资人的目的。

  风险投资人在挑选投资项目时，会对其有诸多方面的考察。不过，和大多数创业者的想法不同，风险投资人在投资的过程中较为看中的并不是项目，而是人。这里的人是指融资项目的创始人及其核心团队。

  目前，很多创业者在为企业进行融资时，常常将创意作为自己的核心筹码。其实，这是比较不成熟的想法。通常情况下，一个项目的成功并不是单靠创意支撑的。虽然第一个拥有好创意率先行动的人会具备一定的优势，但是大家要明白，创意是能够被模仿和优化的。一个创意在落地之后会有千千万万个相似的创意接踵而来，而后来的创意也许会比前面的创意更完善、更有实施性。

  除此之外，企业能否在未来有十足的发展，与创业者和管理团队的水平有直接的关系。如果在一个团队中，创业者有卓越的领导和管理能力，其管理团队也具有优秀的执行能力，那么这个团队在未来创业成功的概率就很大。

  在投资人眼中，只有优秀的创业团队才能够提升创业成功的概率。因此，风险投资人在考察公司是否具备融资条件时，并不是单纯地看公司的创意有多好，而是更注重考察项目创始人及团队的信念和执行能力。那么，企业在融资的过程中，如何依靠自己赢得风险投资人的青睐呢？

  创业者建立个人品牌能够帮助自身提高传播力和影响力。创业者首先需要找到合适的传播媒体，之后在媒体上多发言、多沟通，用自己在创业中的心得体会吸引投资人的关注，或者通过一些媒体进行沟通和传播，建立个人品牌，从而获得投资人的支持和青睐。

  有些创业者认为将简历做得完善、有亮点就能够帮助自己获得投资人的青睐。其实，这种想法是错误的。投资人在查看创业者简历时，只想从中获得一些最基础的认知，而判断项目是否值得投资还是需要现场的沟通。

  创业者需要通过沟通的方式来全方位展现个人的优势，用自身的能力在投资人的心中建立个人品牌，从而获得投资人对创业者的良好认知。

  在融资过程中，创业者要想抓住融资的机会，就需要将融资现场展示转变为双方谈话，用优秀的项目和自己的诚意来打动投资人。在谈话过程中，创业者一方面需要向风险投资人展示自身的融资项目，另一方面也需要将自己介绍给投资人，使自己在投资人的心中留下良好的印象。

  在与投资人对话的过程中，创业者需要讲出打动投资人的创业想法，展现自身的魅力，以便投资人确定创业者的想法及其团队对他们而言是不是一个明智的投资选择。当然，投资人最不希望听到的就是模板化、套路性的说辞，这样会使创业者的展示显得毫无创意并且缺乏基本的诚意。

  从其名称上大家可以看出，前一种盈利模式是自发形成的，企业对其以后是否盈利、如何盈利等问题缺乏相应的认识，只是单纯依靠企业的自然发展来实现盈利。如果这样的企业实现了盈利，其盈利的模式必定不成熟，具有一定的缺陷。风险投资人在考察创业项目的盈利时，会对这一方面有顾虑。

  而自觉的盈利模式与之不同，具有这种盈利模式的企业可以通过自身对盈利实践的总结，对模式进行自觉地调整和设计。因此，这种模式具有清晰、明确的特征，而且更具稳定性、适应性和灵活性。

  创业者在向投资人进行盈利模式解析时，一定要使投资人看到创业项目中的独特之处，如产品的思想或服务等要素。这些独特的要素一方面能使产品为客户提供额外的价值，另一方面还能获得更多的客户。

  如果创业项目中具有其他项目不具备的特色，那就能使投资人预测出该项目良好的发展前景，并从其盈利模式中看出较高的投资回报率，这样就能够提高投资的概率了。

  每家企业在成长过程中都会有自身独特的盈利模式，创业者会通过向风险投资人展示自己的盈利模式来获得投资。在这一过程中，为了使盈利模式更加清晰，创业者需要将项目的盈利核心进行重点突出。

  这些盈利核心包括很多方面，如企业在经营中所依靠的过硬的科技创新能力、产品的不可替代性、低成本下的高质量产品、对客户的真诚服务等。创业者将这些盈利核心要素向风险投资人进行一一说明，可使自己的融资项目展示出清晰的盈利模式，从而可获得投资人的青睐。

  由于企业的情况不同，企业实现盈利的模式也各不相同，因此如果创业者能够将自己项目的盈利模式和其他项目的盈利模式进行对比分析，说明自己项目的盈利模式的优势，就能使投资人对融资项目的盈利模式有更深一步的了解，从而可进一步获得投资人的好感，增加融资成功的可能性。

  2020年我们关注：物流、教育、新消费领域为主，以上三领域均已与资方达成共识（19年度《咸蛋说》平台已经为多家企业成功融资，行业涉及：物流、AI、自动驾驶等行业，欢迎资方和项目方私聊。）

  审计业务：出具非上市公司/上市公司年度审计报告、专项审计报告、管理建议书、合规报告等

  公司管理业务：财务整理（含多账合并）、内控管理、全面预算管理、内审制度建立等

  FA业务：财务顾问、法务顾问、新三板挂牌辅导、IPO实施、投融顾问、私募基金、场内外资本市场、并购重组。