使人在没有正真获得结果之前，就能“看”到结果，由此产生持续的信心、热情与动力；:

  任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定经营销售团队的目标时，一定要结合当下的经济发展形势，恰当的调整营销目标战略。

  在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。

  自己的经营销售团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，经营销售团队的营业销售能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前经营销售团队的营业销售能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营业销售能力培训体系，以及客户服务的体系。

  举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很久了，所带领的经营销售团队的业绩始终没太大的突破和发展，企业决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个经营销售团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司CEO在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。

  到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有经营销售团队业绩目标最少的一个。

  会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。

  在一个经营销售团队，很多营业销售人员自己制定的目标基本都是通过你自己过去的业绩达成情况制定的，很多营业销售人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就能够实现的哪一种。想想一下，这样的经营销售团队在市场之间的竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。

  所以王冠军带领的团队很难在公司中间创造更高的业绩，公司改革的第一个团队就是他的营销团队。

  因此我们制定营销目标一定是要结合公司的发展的策略，明确公司的指导方针和市场的竞争动态，来确定自己的目标的，而不是从下而上的相加组成团队的销售目标。

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