做生意选项目是最主要的，但是有很多人项目选的不错，但就是不赚钱，这是怎么回事?有很多人说开服装店做小本创业不赚钱，但是还是有那么多的人在开服装店，难道都不赚钱吗?以下是小编为您整理的服装未来市场发展的潜力分析的相关内容。

  服装行业作为传统的消费品行业，受益于终端消费的逐渐复苏，已进入转型调整期，面临着消费一直在升级、需求趋向多元的新变化。行业内多家公司保持品牌+平台的发展路线，正努力向管理信息化、运行智能化、产品品牌化、服务专业化的方向发展。

  据前瞻产业研究院发布的《服装行业产销需求与发展前途预测分析报告》多个方面数据显示，2012-2017年全球服装零售市场规模稳步增长，六年间年均复合增长率为3.87%，2017年服装零售额达13813亿美元。随着近年来全球消费升级以及服装业平均售价增加，预计到2018年全球服装零售额将超14000亿美元。

  从2012-2017年间，我国服装类零售从始至终保持平稳增长趋势，2017年服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，到2018年全国服装类消费将继续保持稳中有长趋势，增速也将保持稳定，预计2018年全国服装类零售额将达到15231亿元。

  从整体消费行业看，品牌服装零售回升受益于整体消费回暖，居民的消费意愿和社会的消费能力大幅度的提高。2016 年三季度以来，消费者的消费意愿指数维持在较高水准，2017年至2018Q1各季度中国消费者信心指数始终在110-124点，保持在历史高位运行。

  体验式消费兴起。购物中心购物体验优势显著，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。

  电商服饰洗牌。线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。

  2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上涨的趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。

  第一：我们的销售分析可以从我们的月销售的业绩来分析，分析我们的产品是不是是受我们的大众欢迎的，这样的话有利于这个我们调整我们的销售策略，这个情况也是会改变的呢!

  第二：从我们的店面分析，这样一个时间段可能就是会有人要问我了，为什么还要分析我们的店面，我们的店面就是一个我们的形象，这个呢我们就是要一直的去优化，很多人就是会因我们的店面的美观程度来买产品，所以这边这个店面就是一个影响因素!

  第三：从时间点来写我们的销售分析，我们店面还是其他的情况都是会影响到我们的销售，尤其是对于一些搞活动的时候，这个销售的东西还是很讲究这个内容的呢，这边我们大家可以找出一些特别的地方!

  第四：从我们的一些销售方案来写我们的销售分析，这个销售方案也能变得更的优秀的呢，尤其是对于做这些销售的来说，我们是不是能够卖出去更多的产品，都是跟我们的销售方案有相应的影响的，所以我们一定要要准备起来!

  第五：还有就应该从我们的店员来分析，这个分析也是非常的重要的呢，我们要把销售的压力一层一层的分解出去，尤其是对于一些不太好的方面，一定要大家的一起努力，这样的话我们也可以可以分析我们的店员，是不是具备这个销售的潜质!

  第六：就是我们的货物管理了，我们的货物在店内的排列，必须要更加的符合我们的消费者的感受，必须得说这个感觉的话就是会更加的不一样，有一些时候我们摆放也是对我们的销售会产生很大的影响的呢!

  第七：还有就是我们要对我们的货物就要进行一个深刻的解析，有一些时候吧我们就是要从本质出发，分析我们销售的内部，这样的话我们才能更的好的完成这个销售的业绩，当然这个分析必须要透彻!

  前景分析：在开服装店之前，我们应该看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给我们正常的生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们正真看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

  投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

  刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

  开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发商业市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。

  要想好主打哪些消费群体市场，在年龄方面主要是针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费群体，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也能够准确的通过自己的兴趣和偏好，选择觉得对自己最合适的市场。

  重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择比较适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

  起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

  进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

  对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

  一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一，如果店面积累足够多的老顾客的话，店面生意将会越做越好，但是，一开始做的时候，没有所谓的老顾客，所以会很难，只好从新客户开始做起，然后把新顾客培养成稳定的老客户，所以在开发新客户的时候，一定要学会跟顾客打好关系，利用实惠加上情感牌，让顾客这次购买体验非常好，下次的回头率也会非常高。

  互联网讲究大数据时代，其实在实体店面经营过程中，数据也是非常的重要，因为数据不会骗人，是客观存在的东西，所以在经营服装店的时候，不要简单记录收入和支出，要更加细化，比如每天平均人流量，每天平均购买率，平均客单价等，再结合平均每天的支出情况，这样在做经营数据分析的时候找到问题和规律，然后再进行针对性的解决和调整。